• Digital.
  • 07 Nov 2014

Rennes. Mediaveille porteur d’un accélérateur de projets

La structure dirigée par Olivier Méril, qui vient d’investir 2 M€ dans ses nouveaux… Lire l’article

mvcube
  • Collectivités / territoire.
  • 19 Nov 2014

Angers accélère sur le numérique

Angers met en place le booster ADD>ON, programme d’accompagnement destiné aux porteurs de projets… Lire l’article

addOn
  • Digital.
  • 18 Nov 2014

Eh toi, la French Tech !

Oui toi, sous tes plumes de gallinacé connecté, qu’est ce que tu caches vraiment… Lire l’article

frenchTech
  • Conseil / Marque.
  • 14 Nov 2014

Publicis Activ repense sa stratégie digitale

Après avoir développé un pool « conseil digital » au sein de l’agence, Publicis Activ vient… Lire l’article

publicis
  • Conseil / Marque.
  • 13 Nov 2014

Saint-Malo. Indigo Communication change de mains

Indigo communication, agence basée à Saint-Malo, a changé de propriétaires en septembre dernier. Dominique… Lire l’article

  • Conseil / Marque.
  • 18 Nov 2014

Studio Plune étend son territoire

Fondée en 2006 par Benjamin Baloche, l’agence nantaise Studio Plune essaime dans le Morbihan… Lire l’article

  • Conseil / Marque.
  • 19 Nov 2014

La Martinique choisit une agence nantaise

Après appel d’offres, le Comité martiniquais du tourisme, en charge de la promotion du… Lire l’article

  • Conseil / Marque.
  • 14 Nov 2014

Nouveaux budgets pour Alphacoms

L’agence nantaise (Marion Andro et Ingrid Berthé) annonce le gain de nouveaux budgets. Elle… Lire l’article

alphacom
  • Digital.
  • 18 Nov 2014

Les sentinelles du web s’ancrent en région

Spécialisée dans le développement, l’agence Les sentinelles du web (Douarnenez – 29) s’ancre un… Lire l’article

sentinelles
  • Conseil / Marque.
  • 12 Nov 2014

Mouvements chez Péoléo

Jusqu’à présent directeur de clientèle chez Péoléo Nantes, Arnaud Santerre (en photo) est nommé… Lire l’article

  • Conseil / Marque.
  • 19 Nov 2014

Appaloosa se diversifie

L’agence Appaloosa (Morlaix), qui va fêter ses 30 ans en 2015, poursuit son développement… Lire l’article

  • Conseil / Marque.
  • 13 Nov 2014

Moswo accompagne la création de NA !

Moswo (Nantes) vient de signer le concept de design global des crèches bilingues Na !…. Lire l’article

NA
  • Collectivités / territoire.
  • 17 Nov 2014

Mouvements au CG 44

Après 10 années passées à la direction de la communication du Conseil Général de… Lire l’article

  • Conseil / Marque.
  • 17 Nov 2014

FranceAgrimer défend les poissons

« En frais ou déjà prêts, les produits de la mer, ils ont tout pour… Lire l’article

  • Conseil / Marque.
  • 13 Nov 2014

Le Crédit Agricole Atlantique Vendée choisit Seize

Après compétition, le Crédit Agricole Atlantique Vendée a retenu l’agence nantaise Seize, pilotée par… Lire l’article

  • Conseil / Marque.
  • 12 Nov 2014

Fleury Michon s’attaque au secteur nutrition / santé

L’industriel de l’agro alimentaire (siège à Pouzauges – 85) s’attaque au secteur de la… Lire l’article

  • Collectivités / territoire.
  • 13 Nov 2014

Appels d’offres « web » à Nantes

La Ville de Nantes et Nantes Métropole publient deux appels d’offres liés au digital…. Lire l’article

  • Conseil / Marque.
  • 13 Nov 2014

Etudes. De nouvelles références pour Vousecoute

Vousecoute, société nantaise spécialisée dans les enquêtes de nouvelle génération, dispositifs d’écoute et de… Lire l’article

  • Médias.
  • 17 Nov 2014

Publihebdos poursuit son maillage territorial

Publihebdos (groupe SIPA Ouest France) vient de prendre le contrôle de la SA Presse… Lire l’article

  • Digital.
  • 12 Nov 2014

French Tech. Nantes et Rennes labellisées

Les métropoles de Nantes et Rennes sont officiellement des territoires « French Tech » depuis le… Lire l’article

frenchtech
Agenda.

8 et 9/12. 48h pour imaginer des contenus innovants pour les marques

12 Nov 2014

Ouest Médialab et Stereolux s’associent pour proposer un atelier de création sur la communication de marque. Un atelier de deux jours qui a pour objectif de faire émerger des projets transmédia pour des marques nationales ou régionales. Ce workshop est ouvert aux professionnels de la communication, agence ou annonceur, et sera animé par des experts en contenus innovants et transmédia. Il aura lieu les 8 et 9 décembre prochain. Pour en savoir plus : http://www.storycodegrandouest.org/

Carte blanche.

« La fausse bonne idée » par Valérie Debord, directrice de l’agence media Havas Media Nantes

18 Nov 2014

valerieDebordLa « fameuse » loi marketing de corrélation entre dépenses publicitaires et croissance du business perdure-t-elle dans un contexte économique morose et tendu ? Havas Media a souhaité vérifier en examinant sur les quatre dernières années les investissements média et les chiffres d’affaires des 500 plus grandes marques de food françaises.

La fausse bonne idée

Une des fausses bonnes idées les plus répandues est de diminuer ses investissements média quand la croissance de l’entreprise n’est plus au rendez-vous. Or, investissements média et gain de parts de marché sont étroitement liés. Illustrons par l’exemple : en augmentant de 18% ses médias en 2012, un produit lessivier a enregistré une progression de CA de 23 % sur cette même période. A contrario, la baisse des investissements média pénalise la croissance des marques. Ainsi un produit alimentaire ultra frais qui baisse son budget média de 2.7 M€ entre 2010 et 2013  a perdu 120 M€ de chiffre d’affaires sur trois ans.

La « battle » directeur marketing / directeur financier

La marque est de plus en plus l’enjeu d’une bataille acharnée entre le directeur marketing et le directeur financier, et ce dans toutes les entreprises. Pour autant, Havas Media constate que toutes les marques ne présentent pas la même élasticité. Plus les marques sont « petites » avec un volant d’affaires « faible », plus leurs investissements média génèrent un gain de business important. Plus les marques sont « volontaristes », c’est à dire présentant un fort ratio investissement média / chiffre d’affaires, plus la progression de leur part de marché est forte. Et en cas de baisse des investissements média, ce sont les parts de marché des marques volontaristes qui résistent le mieux.

Pas de media sans web

Et au delà de la vigilance que chaque chef d’entreprise devrait avoir concernant son ratio investissement média / chiffre d’affaires, celui-ci devrait penser le web comme une nécessité non seulement stratégique, mais surtout business. En allouant 10 à 15% de leur budget média au web, les marques maximisent leur probabilité de croissance d’environ 10% tous secteurs confondus. Certaines marques, en consacrant 10% de leurs achats média au web, ont augmenté de plus de 20% leur part de marché.
Oui, la loi marketing formulée dans les années 60 par les inventeurs de la pub aux Etats-Unis est immuable. Oui, il faut continuer de l’appliquer, crise ou pas, mutation ou pas. Oui, les médias sont un investissement et non une dépense. A défaut les marques risqueraient de se créer leurs propres difficultés de business.

Valérie DEBORD